セミナー概要
住宅業界では依然として「値下げ競争」が激化していますが、あえて価格を下げるのではなく「付加価値提案」で信頼を獲得し、受注につなげる企業も増えています。 本セミナーでは、“値下げをせずに契約を取る”ための提案力強化術をテーマに、保証サービスやドローン活用といった最新事例をご紹介。 これからの工務店・リフォーム会社が「選ばれる理由」を明確に持ち、競争を勝ち抜くためのヒントをお伝えします。
株式会社CLUE マーケティングチーム マネージャー
横銭桃子
建築業を営んでいた祖父の影響で、幼い頃から現場で働く祖父を見て育つ。日々危険な作業に向き合う姿や、最終的に資金繰りに苦しむ姿を目の当たりにし、職人の方が安心して働き続けられる環境づくりや安定した経営の実現を支援したいと思いCLUEに入社。入社後はフィールドセールスとして、全国の建築業者に対してDroneRooferを活用した課題解決の提案を行い、産休・育休を経てマーケティング部に異動し現在は建築業者向けの勉強会やセミナーの企画・運営を担当。
iYell株式会社 新規事業開発G マネージャー
井筒将文
北海道大学法学部卒業後、外資系大手コンサルティング会社に入社。以来、金融、不動産、住宅業界で100社以上に対して営業に特化した研修、コンサルティングを行い、クライアントの業績向上にコミットしてきた。 2018年iYell株式会社入社。不動産、住宅営業の生産性向上を支援する活動で全国を飛び回っている。
◆プログラム
第一部 競争が激化する住宅市場で、選ばれる工務店の共通点とは？
「安心」を軸にした成約事例を大公開！
アフターサービスでお客様満足を獲得することはもちろん、受注活動で同業他社と差別化するための具体的な活用方法をお伝えします。
新築、大規模リフォームを手掛ける業者様必見です。
- 同業他社との差別は、そもそもなぜ必要か。そもそも付加価値って何だろう？
- なぜ、アフターサービスこそが、取り組みやすく、かつ営業効果が高い付加価値であるのか？
- アフターサービスの優位性を、具体的にいつ、どのようにお客様に示せばよいのか？
第二部：現地調査から“納得提案”へ変える！ドローン活用で信頼を勝ち取る営業術
リフォーム業界では、顧客の「納得感」と「信頼」が成約に直結します。 本セッションでは、ドローンを活用した現地調査によって営業提案の質を高める方法を、成功事例とともにご紹介します。
- リフォーム業界におけるドローン活用の現状と可能性
- ドローン現調がもたらす「納得」と「信頼」の営業効果と成功事例
- ドローン点検の運用方法と失敗しない始め方
【こんな方におススメ】
- 自社の強みを言語化できず、提案が刺さらない／成約率が伸びない方
- 新築、リフォームの提案で安心感・信頼を武器に契約を取りたい方
- 提案の説得力を高めて、顧客の納得感を上げたい方
- ドローン活用の事例や始め方を知りたい方
◆開催概要
開催日時：2月5日（木）16:00-17:00
開催形式：オンライン（お申込みいただいた方にメールでURLを前日までにご案内します。）
参加対象：住宅会社および関連会社の経営者・営業責任者の方
参加費：無料
◆登壇者
・株式会社iYell ワランティオフィス 井筒将文
・株式会社CLUE マーケティング事業部 横銭桃子